XEROX - Partner Business Manager

Do svého týmu hledáme zkušeného obchodníka na pozici Partner Business Manager, který chce dostávat fixní plat 50 tis. měsíčně a k tomu zajímavé provize za to, že se bude starat o svěřené portfolio autorizovaných prodejců společnosti Xerox. Jeho úkolem bude partnery podporovat a rozvíjet v obchodních aktivitách a to zejména v oblasti akvizic a SMB segmentu. Součástí práce PBMka je partnery řídit, motivovat a vyhodnocovat jejich výkon, stejně jako jim pomáhat u zákazníků v terénu s nabídkami a dodáním samotného řešení.

Jsme XEROX CZECH REPUBLIC s.r.o., mezinárodní společnost, která už více než 100 let prodává produkty a služby tisku a digitálních dokumentů ve více než 160 zemích. Využíváme znalosti více než 35 tisíce odborníků z celého světa a náš roční obrat je přes 100 miliard korun. Společně inovujeme způsob, jakým dnešní svět komunikuje, propojuje se a pracuje. Prostřednictvím širokého portfolia technologií a služeb pomáháme společnostem i státním organizacím s optimalizací pracovních procesů, včetně administrativní podpory tak, aby mohli pracovat efektivněji, flexibilněji a mohly růst. Za našim úspěchem stojí odbornost našich Xerox zaměstnanců a inovativní technologie, které neustále zlepšujeme.

Nabízíme:

• fixní plat 50 tis. + 43% provize z prodeje
• smlouva na dobu neurčitou (HPP)
• flexibilní pracovní doba, možnost home office
• 23 dní dovolená, 2 sick days
• 3 týdny hrazené nemocenské ročně
• firemní auto + pc + telefon
• školení v ČR i v zahraničí - adaptační systém, produktová a technická školení, celoroční vzdělávací program se širokým zaměřením (obchodní dovednosti, komplexní vzdělávání, mentoringový program, tisíce webových kurzů, simulací a efektivní využívání pracovních pomůcek)
• kariérní růst – manažerské či ředitelské pozice v rámci CZ i zahraničí
• stravenky, Cafeterie, příspěvek na penzijní/životní pojištění, příspěvek na cestovné pojištění a dopravu, firemní slevy
• firemní akce – vánoční večírek i dvakrát ročně kickoff, komunikační meetingy celé firmy , teambuildingy, školení
• moderní kanceláře na Brumlovce, včetně showroom místnosti, kam můžete přivést své partnery na ukázku dema

Náplň práce:

• řízení a odpovědnost za svěřené portfolio autorizovaných partnerů společnosti Xerox
• budování vztahů s partnery včetně poskytování podpory (školení, marketing, akce, recruitment)
• podpora partnerů probíhá po telefonu, emailu, u zákazníků i v sídle partnera či Xeroxu
• odpovědnost za dosahování stanovených cílů části partnerské sítě
• plánování a řízení obchodní strategie společnosti se zaměřením na akvizice - pomáhat partnerům budovat plán na dané období tak, aby byl zajištěn solidní stabilní výkon, který naplňuje stanovené cíle
• supervize nad jejich obchodními aktivitami, jejich podpora v terénu u zákazníků, vyhodnocování jejich výkonů
• cenotvorba a realizace nabídek pro konkrétní zákazníky partnerů, promo akce
• reporting týkající se jednotlivých obchodních aktivit - jejich pravděpodobnost , časový harmonogram doručení
• rozvoj lead managementu a udržování aktuálnosti firemní databáze
• výpočet a kontrola zpětných rabatů a bonusů
• kontrola a efektivní využívání marketingových prostředků určených na podporu marketingu partnerů

Požadujeme:

• středoškolské vzdělání ukončené maturitou
• zkušenost s obchodem min. 4 roky
• angličtina na komunikativní úrovni B2 (slovně i písemně)
• řidičský průkaz skupiny B
• znalost práce na pc v MS Office (Excel, Word, Powerpoint..)
• výborné komunikační a vyjednávací schopnosti, obchodního ducha
• chuť učit se a dále se rozvíjet - řídit projekty, vzdělávat se v obchodních disciplínách i technologiích
• znalost konzultativního způsobu prodeje a psychologie zákazníka
• samostatnost, odpovědnost a schopnost navazovat vztahy
• dobré organizační schopnosti, prozákaznický přístup
• týmovost, kreativita a selský rozum
• výhodou: zkušenost s prodejem technologických řešení a s dealerskou sítí

Hledáme obchodníky se zájmem o vyspělou technologii, kteří si chtějí přijít na hezké peníze a zároveň se podílet na úspěchu naší společnosti v této oblasti.